第一步 信息渠道的收集與整理

首先，我們挖人首先面臨的就是信息渠道問題，就是通過什么渠道才能找到所需要的人才。

毋庸置疑的是，我們所要挖的人一定是在對手公司及其相關的公司里面。因此，我們所要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。

相信各位工作比較側重招聘的HR們一定對手公司的信息有一定的了解，比如對方公司的架構、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責、相關部門負責人情況以及相關崗位的福利待遇等等。

“凡事，預則立；不預則廢。”所以，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道個大概。

第二步 搜集潛在人員的基本信息

我們在上述信息準備完全的情況下，要搜集對手公司相關崗位人員的基本信息。

比如，對方如果是一個廣告公司，我如果想挖對方的渠道經理，那一定要有這個人的相關資料，至少我要知道“他”是誰？在公司的職能如何？待遇如何？能力如何？與領導和其他的同事關系如何？最好還要能夠了解到其家庭情況。

當然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規。而信息獲得的渠道大概有以下幾種：

1.在招聘網站的后臺搜索其簡歷，這是簡單直接的辦法；

2.向圈子里的人詢問，無論你處在什么樣的一個行業。

第三步 和目標人進行聯系

1.通過互聯網，可以直接給對方寫郵件，語氣要委婉，目的不要太直接，比如在給對方寫郵件的時候，是抱著在圈內認識與學習的一種態度，來進行初步的溝通，先建立起聯系。

否則如果直接挑明來意，相信有些對挖人比較敏感的朋友一定很難接受或者直接回絕。

2.如果郵件溝通有效，在對方告知我們有效的網上即時溝通方式的情況下，可以與對方進行網上溝通，其優點在于信息的及時性、有效性。

一般情況下，言詞如下：“XX，您好，我是一家XX公司的HR，我想了解一下您是否還在職？方便給我一個網上的溝通方式么？MSN或者QQ？”僅此一句，對方的回答也是簡單扼要，旁人不會聽出什么，最重要的是，這一句話將好是3到5秒左右，給對方的思考時間非常少，因此很容易要到對方的聯系方式。

第四步 考慮和對方聊些什么

挖人的核心是滿足被挖者的需要，才能成功。說白了，就是用被挖者想要的東西，去引誘他。

比如：想要高工資的，你給他高薪；想干大事業的，你給他大平臺；想做專家的，你給提供他要的研發條件，等等。所以，明確被挖人的需求才能找到合適的聊天內容。

      第五步 見面地點、時間由對方決定

地點盡可能的選在公司。這樣有利于對方了解公司，建立良好的第一印象，并且會對公司充滿神秘感。

對于規格較高的高級人才，見面地點可以定在環境較好，私密性較強的茶社，咖啡廳等地方，一來這樣私密的環境有利于雙方靜下心來溝通，其次也可以防止被公司其他人認出來，告知他人，造成不好的影響。

同時，這樣的面談會帶著公司的領導，所以也是塑造公司形象和企業文化的良好時機。

其實這個環節，HR所起到的作用就比較少了，但是我們需要調節談話的氛圍，避免尷尬的情況出現。會面后及時向領導了解相關情況，同時如實匯報從我們的專業角度對該人的評價，作為領導決定的判斷依據。

     第六步 和目標人保持聯系

面談后，要和目標人保持必要的聯系，聊解對方的思想變化，及時的向領導反應，以作決策之用。

奇葩的挖人方式

為了挖人，各公司沒少花銀子，而說到挖人的方式，也是奇葩頻出。

1.公司門前蹲點

2015年3月，雅虎宣布關閉北京研發中心，旗下300多員工頓時成了無主之人。消息傳出后，各路大軍立刻在雅虎北研門口擺攤設點，攔截挖人。其中，劉強東收獲*大，他親自出馬，用一壺茶和一口宿遷普通話，將雅虎的核心團隊招致麾下。

2.靠情懷感動對方

打情感牌是挖人的常用手段，雖然老套，但確實管用。錘子科技創始人羅永浩為了招一個設計師，親自安排對方來京住宿，請他吃飯，走時還派司機送到機場，把對方感動得一塌糊涂。

3.用大數據抓人

當然，對于技術達人來講，上面這些都太“小兒科”，完全沒必要那么辛苦嘛，寫個程序就OK了。某大神在組建IT團隊時，嫌傳統挖人方式太慢，花了幾個晚上寫了個小程序，到豆瓣網上去抓取讀過20本好書的程序員，然后從中篩選出大牛。

4.打身邊人的注意

還有更奇葩的，成都一公司為了鼓勵單身員工挖人，規定：光棍節期間，只要和當地其他IT公司員工談戀愛的，可獲得1000元的挖墻腳獎金。

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